Verkaufsleiterentwicklung

Seminarthemen:

  • Der Verkaufsleiter: Führungsverhalten und Leistungsentwicklung
  • Teamentwicklung
  • High Performance in Teams
  • Wirksame Führungsinstrumente
  • Selbst- und Fremdkenntnis: Unterschiedliche Persönlichkeitstypen erfolgreich führen
  • Führen mit Zielen 
  • Mit Werten in Führung gehen
  • Zielorientierte und leistungsfördernde Teambesprechung
  • Zielorientierte und leistungsfördernde Individualbesprechung
  • Nachhaltig motivieren
  • Umgang mit Konflikten und schwierigen Situationen
  • Erfolgreiches Selbstmanagement
  • Wirksam Delegieren
  • Prioritäten setzen
  • Begleiten in realen Führungssituationen durch den Trainer
  • Übungen, Tests, persönliche Auswertungen
  • Übungen, Video-, Audio-, Trainer- und Teilnehmerfeedback

Führungskräftecoaching: Ziele

Basis:
  • Identifikation der relevanten Verkaufserfolgsparameter und Meßgrößen
  • Kontinuierliche Identifikation und Evidenz der Verkaufsperformance (individuell und im Team)

Aufbau:
  • Der Verkaufsleiter führt konsequent entlang der gesetzten Ziele
  • Der Verkaufsleiter entwickelt konsequent und nachhaltig die Verkaufsperformance